人间烟火事2026年08月19日 12:12消息，探讨书店如何精选与销售优质图书，提升文化市场竞争力。
2026年上海书展现场，一位小读者正在专注阅读。人民网记者王初摄
2026上海书展上海展览中心会场。 人民网记者 王 初摄
浙江杭州“阅见西湖”文化空间。 杭州晓风书屋供图
如今的书店从业者非常用心，不仅销售图书，还拓展文创产品、咖啡和简餐业务，同时开展直播、设立阅读中心和展览区域，场面十分热闹。但汪耀华，上海市书刊发行行业协会副会长、秘书长指出，卖书仍是书店的根本，如果不再卖书，书店也就失去了其本质。
8月12日至18日，2026上海书展暨“书香中国”上海周顺利举行。为探讨实体书店在新时代的发展路径，上海市书刊发行行业协会在书展现场特别设立“长三角品牌实体书店展区”，邀请来自沪苏浙皖四地的20家优秀书店参展，并围绕“书店，今天如何卖好书”这一主题举办座谈会，共同探索实体书店的创新与转型之路。 此次书展不仅展示了出版行业的最新成果，也反映出实体书店在数字化浪潮中仍具生命力。通过区域联动和资源共享，长三角地区的书店正在尝试构建更加多元、融合的阅读生态。这种合作模式为实体书店注入了新的活力，也为读者提供了更丰富的文化体验。在内容消费日益多元的当下，实体书店的价值正逐渐从单纯的销售场所向文化空间转变，这或许是其未来发展的关键所在。
今年2月，《全民阅读促进条例》正式开始实施。3月，“支持实体书店发展”被写入《政府工作报告》。如今，实体书店应如何实现发展？如何在坚守传统与创新变革之间找到平衡？面对不断变化的挑战，这已成为实体书店从业者共同面对的课题。
挑 战
“想办法吸引人、留住人”
“我们前后关了12家书店。”大隐书局创始人刘军说。
成立于2016年的大隐书局，首家门店落户上海武康大楼。2023年，其推出以期刊为主题的书店“大隐书局·刊茶社”，并于2026年开设以世界文学为特色的阅读空间“虹书舫”，现已成为上海的热门地标之一。
现在，大隐书局位于上海滴水湖畔的临港门店已经关闭。该店曾一度日均接待顾客接近千人。
“摔倒那么多次，思考其中的逻辑，我觉得卖好书首先要选好书，注重差异化。还有就是选好流量入口，不要相信‘酒香不怕巷子深’，我们多家颜值高、地段偏的书店，还是没有生存下来。”刘军分析。他认为，书店生存还要做好关联业态，“虹书舫”有8个业态，包括文创、餐饮、演出、1平方米收藏展馆“好奇角”等。
在经营压力和图书定价体系等多重挑战下，如今的实体书店普遍转向多元化发展：扩展文具、文创产品、咖啡饮品和简餐等业务，同时开展各类阅读活动，努力打造成为阅读中心和城市会客厅，越来越多地展现出“书店”的多元形象。
“所有‘书店+’，底层逻辑都是要有人，想办法留住好不容易进来的人。”大众书局营运中心经理刘晟坦言，大众书局不少店开在商场，随着商场人流量下降，书店也受影响。“为了生存，我们增加开放式座位和小型包间。我们有一家店还尝试引入拼豆，想办法吸引人、留住人。有人，书店才能活下去。”刘晟说。
对于大部分书店来说，图书已难以成为主营收益。
世纪朵云总经理吴军近日对比了旗下两家门店的经营差异。思南书局的图书销售占比长期稳定在50%左右，这得益于其持续举办读书会活动，成功积累了一批忠实读者。相比之下，朵云书院·旗舰店则呈现出不同的客流结构，到访人群中有85%为游客，图书销售占比不足10%。吴军表示，门店正在积极调整经营策略，此前观光平台仅对消费咖啡的顾客开放，为提升图书销售，现在只要购书满88元，同样可以进入观光平台。 从经营策略来看，思南书局更注重文化氛围的营造与用户粘性的建立，而朵云书院·旗舰店则更多依赖旅游流量带来的短期效益。这种差异也反映出不同定位下的市场选择。随着消费者需求的多样化，如何在吸引客流的同时提升转化率，是实体书店面临的重要课题。通过灵活调整权益规则，如以购书换取观光权限，不失为一种探索方向。
也因此，“书店对卖书这个概念越来越淡薄，书店越做越难。”汪耀华说。如今的书店早已不再单纯以销售图书为核心，而是逐渐向文化空间、体验场所转型。这种变化虽然拓宽了书店的功能边界，但也让传统意义上的卖书变得愈发艰难。在流量经济和线上购书的冲击下，实体书店面临前所未有的挑战，如何在坚守与创新之间找到平衡，成为行业亟需解决的问题。
探 路
“只有选好书，才能卖好书”
随着移动终端、电子阅读的兴起，实体书店受到冲击。“阅读介质更迭，传播技术变迁，未来对纸质书有着迷恋和崇拜的人，会变少吗？”有人问。
图书价格，“书店进书一般在六折左右，最低五五折进，打八折卖出已经没多少毛利空间了，如果能原价卖出，那是皆大欢喜。但现在的图书从网络打折到出版社直播，六折、五折销售，造成实体书店光靠卖书不能生存。”汪耀华算了笔账。 当前图书市场面临的竞争压力日益加剧，实体书店在进货成本与售价之间的利润空间被不断压缩。尽管书店努力控制成本，以六折甚至更低的价格进货，但面对网络平台和直播带货的激烈促销，许多图书只能以六折、五折的价格出售，这让实体书店难以维持正常的经营。即便能够以八折售出，利润也所剩无几。若能实现原价销售，无疑是理想状态，但现实却远非如此。这种局面不仅影响书店的生存，也对整个图书零售生态带来深远影响。
当消费者习惯了在网上比价时，书店弱化了作为销售渠道的关键变现能力；当图书因价格战而利润微薄时，实体书店的房租、水电、人工导致成本倒挂……卖书，不是门“好生意”。能坚持在场的从业者，始终是想把书店做好。
刘军说，书店业总体仍是观望者众、离场者多，不赚钱的行业里没有孰高孰低，只有相互尊敬。
业界分析，整个书店行业正呈现出两种发展趋势：一方面，突破传统售书的界限，向“城市会客厅”转型；另一方面，则是追求精致化、专业化和特色化的经营方式。外界对书店的看法也逐渐出现分歧：一些人认为书店应该保持传统的模样；另一些人则认为，书店应当探索更加符合时代需求的发展模式。
有读者评价浙江舟山岛上书店：“这才是书店”。浙江舟山岛上书店总经理刘晓娜说，这是因为“书店做了30多年，书的储量太多了”。有读者批评，“现在很多店打着书店的名义做其他东西。”有读者直言，“咖啡选择很多，文创选择也很多，书店的核心优势不是这些。”也有读者认为，“社区里有漂流书架，图书馆服务也很全面，书店转型为家门口的文化空间是很好的。”
尽管艰难，实体书店仍需重新思考其存在的价值。
杭州晓风书屋创始人朱钰芳介绍，“我们在杭州有23家门店，图书销售占比约在30%。书店注重读者服务、品牌与在地性的结合。如《太平年》热播时推出主题盲盒，还有借名人签售会，卖市场稀缺的签名本。”
悦悦图书线上销售半年突破亿元，其董事长邹斌介绍，“我们筛选重点图书品类，供给近千名分销客户，由他们推广。”书店从业者小艾曾经营一家实体书店长达10年，如今选择转型直播。不久前，平台向她推送一部厚重的文学译作，读过这部作品英文原版的小艾，在直播间展开深度解读，单场售出50本。在邹斌看来，这印证一个道理：“只有选好书，才能卖好书。”
前 景
“总会有书店和读者产生美好的关系”
在不断变化的阅读市场环境下，从业者通过交流探讨解决方案，努力让实体书店中的书籍持续吸引读者。各书店在经营模式上各有侧重，但普遍达成一致——图书依然是书店的核心所在。
在上海书展这一沉浸式文化场域中，20家书店依托各自地域文化与个性特色，围绕不同主题展开图书销售，仅售卖图书的模式下，销售额每天以三至四成的速度持续增长。安徽黄山孔乙己书店带来了400种图书，聚焦徽州文史典籍；大众书局则主打便携文库本文学经典，契合当下通勤场景下的碎片化阅读需求。 从现象来看，这种以主题化、专业化为核心的图书销售模式，不仅提升了书店的吸引力，也反映出读者对高质量内容的持续渴求。在数字化阅读日益普及的背景下，实体书店通过精准定位和差异化经营，正在重新找回自身的文化价值与市场空间。这不仅是对传统阅读方式的延续，更是对文化消费深度体验的一种探索。
汪耀华介绍，本届书展的实体书店展区通过主题化的图书展示，集中体现了实体书店独特的线下优势，打造了集中、专业且具有特色的购书环境，突显了实体书店的专业服务水平，强调发挥其自身价值，把图书主业经营好。
在许多读者看来，书店让书籍与人之间的联系进入公共领域，而在这个空间里，读者有机会接触到自己以往未曾接触过的书籍类型，这正是书店存在的意义所在。
即便在一些新型文化空间，图书依然占据着重要的价值地位。以“虹书舫”为例，刘军表示，“目前图书销售占比约为15%，日均零售额超过6000元。从绝对数值来看，这样的成绩相当不错。其中本地读者占到了七成，24岁至45岁的读者约占六成，说明其阅读人群具有较高的精准度。” 从这一现象可以看出，尽管消费方式和文化体验不断演变，但图书作为知识与精神的重要载体，依然保持着强大的吸引力。尤其是在融合了休闲、社交与文化功能的新型空间中，图书不仅是一种商品，更成为连接读者与文化氛围的桥梁。这种趋势表明，实体书店和文化空间仍有其不可替代的价值，关键在于如何通过内容与服务提升用户体验，实现可持续发展。
刘军认为，从促进全民阅读的角度来看，实体书店的复兴才刚刚起步。如今，由传统书店转型而来的各类文化空间，具备了更多叠加场景的机会，能够更有效地推动阅读融入人们的日常生活需求。
探路、试错、坚持……朱钰芳表示，晓风书屋在30年的历程中经历了许多波折。将书店开设在博物馆、大学、景区等不同场所，需要进行本地化的调整，同时书店也逐渐发展成为能够举办展览、音乐会、发布会等活动的公共空间。
2026上海书展开幕首日，纪录片《但是还有书店》在书展现场宣布开机。“我们不会回避书店经营的困难。”该片总导演李芗说，“我相信，无论是今天还是未来，总会有书店和读者产生美好的关系。”
杭州晓风书屋创始人朱钰芳：
守住纸质书的人文温度
从1996年初创至今，我和晓风书屋已共同走过30个年头。如今，书屋在杭州已落地23家线下门店，2025年新建的“阅见西湖”文化空间，在短短10个月内便成功举办了近200场文化活动，展现出蓬勃的发展势头。 作为一家深耕文化领域的品牌，晓风书屋不仅见证了城市阅读文化的变迁，也持续为市民提供精神滋养。其在杭州的布局与文化活动的高频次开展，反映出实体书店在新时代下的转型与活力。这种将文化空间与社区生活深度融合的模式，值得更多同行借鉴与学习。
回头看，行业在不断演变，我们也在持续进化。经营方式不断升级，不再局限于单一的图书销售，而是打造多元场景的复合型文化空间。读者结构发生变化，过去以学者和中年书友为主，如今年轻群体和亲子家庭已占据客流的65%。深耕本地化发展，在社区、景区、医院等不同类型的场所布局主题门店，将书店融入城市文旅体系之中。
初心始终如一。我们始终坚持人文导向的选书标准，精选名家、名作与经典译著，守护纸质书带来的人文温度。书友之间长久的情谊未曾改变，目前我们已有30多万名在册会员，许多老读者在行业低谷时依然主动给予支持。书店人的情怀依旧未改，我们始终希望为城市守护一盏永不熄灭的书香灯火。
困境依旧存在。房租和人工费用持续上升，线上低价售书吸引了大量客户流量。客流量难以有效转化为实际销售，前来打卡拍照的人较多，真正静下心来阅读和挑选书籍的顾客却不多。自习空间、非遗市集、作家沙龙等多元化业态的运营，也一直在不断尝试与调整中。
深厚的城市文脉与老书友长期的陪伴，是书店能够坚持下来的重要支撑。如今，越来越多的读者回归，政府层面也给予了积极的扶持，本土文化圈层之间的互动愈发紧密，这些都让我们切实感受到整座城市传递出的温暖，也为我们继续前行增添了更多的信心和力量。 在当下快节奏、数字化不断冲击传统阅读空间的背景下，实体书店的坚守显得尤为可贵。它不仅是知识传播的载体，更是城市文化记忆的守护者。政府的支持与市民的回归，反映出社会对文化价值的重新审视与重视，这种双向奔赴不仅让书店获得生存的底气，也为城市文化生态注入了新的活力。
《 人民日报 》( 2026年08月19日 11 版)返回，查看更多
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